他200元都拿不出,却因老婆一句话销售额1年翻15倍,年销600万元

发布时间:2018-12-20   来源:水产养殖之家    
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三年前,冯强就是村民教育孩子时,拿出来用的反面教材。每每回想起那段经历,冯强总是忍不住流下眼泪。因为创业,冯强不仅赔光了所有积蓄,最惨的时候,就连别人结婚想送200元礼金也拿不出来,身边的人都在看他的笑话。这好端端的一个大男人,怎么就混成了这样?

最不想提起这件事

冯强,初中毕业。2005年,他爱上了同村的姑娘潘婷,后来,两个人结婚了。冯强做过建筑工程,开过童装店,打拼近10年,好不容易才攒下40万元。2014年,他却突然决定,转行!养殖青,就是冯强看中的项目。当时,青的批发价是25元一斤,在江苏南部的一些城市很受欢迎,很多顾客都慕名而来。青的口感要比牛的口感鲜美,而且也更嫩。但在2014年的时候,当地养青的人很少,经销商只能从湖南和湖北进货。冯强觉得,家乡沭阳在江苏北部,如果把青养成功,卖到江苏南部的城市,离得近运输成本低,还能确保青的品质,经销商肯定更愿意要他的货。

发现了一个赚钱的好机会,冯强立刻就把家里的两亩地,建成了池。可他没想到这一举动,却在村里引起一阵轰动。在当地还没听说过有人人工养殖青的,大家伙都觉得,冯强也不懂技术,肯定养不成,注定是个亏钱的买卖!那时候,除了老婆潘婷以外,可以说没有一个支持冯强的人。

不相信我们会穷一辈子

不管别人说得再多,冯强都是铁了心了。2014年,冯强花了3万元,买来6万尾蝌蚪,办理了野生动物驯养繁殖许可证,开始养青

的眼睛对活动的食物十分敏感,蚯蚓就是它的美食。那段时间,潘婷每天都要在泥里挖蚯蚓,给青准备食物。一个女孩子家,整天弄得一身脏,有时候甚至晚上做梦都还在挖蚯蚓。

媳妇每天这么辛苦,冯强看在眼里,更疼在心上,而他要把青养成功的心也越来越急切。但没过多久,冯强就发现池里的青变得越来越少,有一天,他甚至在养殖场里看到了这样的一幕。由于青密度太大,大青开始吃小青,冯强养殖的第一年只存活下来6千只青。冯强不死心,第二年,他把之前做生意的所剩的全部积蓄30万元都拿了出来,把家里的十亩田全部建成池。这一次他还降低了养殖密度,对青的照顾也更加仔细。

本以为接下来会迎来丰收和财富,可没想到,意外再次出现。2015年5月,一场强台风袭来,池里围栏被吹跨,青四处逃窜,全都跑光了。看着空荡荡的池,想想多年打拼的积蓄也打了水漂,冯强自责又懊恼。然而就在这个时候,潘婷的一句话让冯强终生难忘。“不行的话,我去借钱给你养,青这条路我们要走到底。我就不相信我们会穷一辈子。”冯强至今回想起来,都非常感动。但连着两年养殖都失败了,今后的路他该怎么走?

想法办都要省下这笔钱

2015年7月,冯强向父母借了10万元钱,重新修建起了池。

这个人叫杜照林,也是一位青养殖户。他驯化的青不用喂蚯蚓,只喂饲料就行。2016年3月,冯强从杜照林的养殖场买回了吃饲料的苗。

为了降低养殖成本,冯强在青的食台上动起了脑筋。青愿意吃饲料,是因为饲料放在有弹性的食台上,青跳上食台,饲料也会跟着弹起,更方便进食,但一块食台的成本就要20元,一亩地就是4000元,冯强想要省下这笔钱,但他能有什么好办法呢?

池注满水,强迫青上岸,在岸边洒满饲料,大量的青挤在岸边,来回跳动,饲料也会跟着动,不出一个星期,青就会习惯在岸边吃食了。不仅如此,冯强还惊奇地发现,驯化后的青比以前更能吃,个头也长得更大了。

2016年8月,冯强的青终于养殖成功。正当冯强为销售发愁的时候,常州市的一位水产经销商通过朋友介绍,来到了冯强的养殖场。这个人大手一挥,按照25元一斤的批发价格,把16000斤全部买了下来,冯强一笔生意就卖出了40万元!

悟出赚钱的门道青卖出去了,冯强很开心,而更让他开心的是,这件事给了他启发,让他悟出了一个销售的招法。随后,他开始扩大养殖规模,通过向银行贷款,投入300万元,承包下120亩地养,他的销售额也在一年后达到了600万元,是上一年的15倍!冯强究竟悟出了什么赚钱门道呢?

常州市凌家塘农副产品批发市场,是常州市最大的批发市场。在这里有个叫老胡的人,做水产批发已经有十几年了。每天凌晨,老胡的摊位前都很热闹,不停有人来找他买青。而冯强要找的,就是像老胡这样的人。他跑遍了江苏省的各个市场,每到一处,都会在市场里观察两到三天,他要找到市场里生意最火、最有影响力的大经销商,一个市场他只找一个人。所谓擒贼先擒王,其实就是抓大放小,要找到有实力的大经销商合作,因为跟他们合作能为产品迅速打开销路。

不过这还只是他计划的第一步,接下来,冯强还要抓住消费者的心。每到周末,冯强都会把常州、苏州等地的水产经销商邀请到自己的基地,让他们看一场抓青比赛。通过比赛,经销商不仅能够直观地看到产品质量,同时还能为小朋友们增加一项科普和娱乐活动。比赛结束后,冯强还会为大家现场做上一桌青宴。

靠着抓大放小的销售思路,冯强在江苏省及周边省份的8个城市迅速打开了销路,养殖场每天发货量达到了三万斤。2017年销售额达到了600万元。这位青王子冯强也和他的公主,过上了安定幸福的生活。

图说天下

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